内容提要：作为唯一服务了4家千亿级企业的战略定位专家——刘仰东老师，独创《第一战略》系统。《第一战略》是刘仰东老师融合东方兵家智慧、西方管理学、竞争战略，以及结合多年来战略定位项目实践经验所独创，集哲学高度、理论深度、实战性与落地性于一体，深受各大高校、企业家、政府的推崇。

刘仰东《第一战略》课先后走进新加坡国立大学、四川大学、武汉大学、阿里巴巴、成都市政府共青团、南昌市政府共青团等机构，先后受聘于四川大学首席战略定位专家、阿里巴巴国际战略顾问

本次，刘仰东老师受邀贵州青年企业家协会之邀，出席“2024有为 无畏 向黔”为主题的论坛活动，并作了主题演讲分享。

三年疫情已过，展望2024，企业的未来前景与发展战略方向是企业绕不开的话题。2024年1月12日，贵阳东景希尔顿酒店，这里汇聚了包括茅台、习酒、黔药集团等贵州近100位企业家，他们正聆听《第一战略》定位独创者刘仰东老师分享的《正确定位，成为第一》主题演讲。

首先，刘仰东老师以风趣的方式开头，谈及了贵州人的性格，一种不屈倔强的精神，这种精神在一些企业家身上体现尤为明显，也成就了不少优秀乃至世界级企业，在各自领域都成为了第一。这些企业包括第一辣酱品牌老干妈、第一酱酒茅台，世界级企业华为。他们为何如此优秀？这其中有什么奥秘？

在会上，刘仰东老师在会上一一揭晓其中的奥秘。首先，我们不能忽视一个心智规律：心智只能记住第一。只有你在自己的领域里做到数一数二，才有未来。如果你不能成为第一，你就要找到一个能成为第一的赛道。

那么如何选赛道呢？刘仰东老师独创的《第一战略》定位系统的第一条核心思想：“五看”选赛道法。选赛道“五看”：看趋势、看对手、看自己、看消费、看机会。首先要看行业趋势，在大势面前，再大的企业都是小角色，只有抓住时代的红利、行业的趋势，方可有未来；其次，分析所处的领域有哪些竞争品牌，分析市场地位，销售占比，特别是其在心智中所处的位置，找到主要对手。找到对手后，要看他有何优劣势，有什么可以利用的弱点，避开其强势，发挥我们的优势;然后看我们的消费者，他们的需求、行为、动机、认知，我们要给消费者一个排它性的购买理由；还要看我们自己企业的资源禀赋与优势在哪里；最后，看行业机会，这个赛道的规模、集中度、发展阶段等。当找到这个赛道之后，就要聚焦资源去投入，做难而正确的事。正如任正非的针尖战略：“28年来，华为只对准一个城墙口冲峰……”

为了说明选赛道的重要性，以及深刻理解选赛道的逻辑、思路、操作方法，刘仰东老师以自己实操的新能源汽车战略定位项目为例，在正确的战略定位帮助下，该款汽车从０－１００亿只用了半年的时间，成为新能源汽车销售排名第二的汽车。

《第一战略》定位系统的第二条核心思想：从战术导出战略，从一线寻找差异，然后上升为战略。同样，刘仰东老师服务的餐饮项目，实现增长３００％，从５０００万到１．６亿的飞跃，只用了两年时间，使该企业从战略方向不清，赢利能力低下，到实现高增长强赢利能力、高价值成长。

该项目从前期市场调研、竞争对手研究、消费者访谈、企业访谈、菜品研究、顾客体验研究，到定位的提出、菜品规划、价格策略、门店空间策略、尖刀门店打造、供应链战略等，全程咨询输出与辅导，使品牌获得良好的成长，企业走上良性增长道路。

最后，刘仰东老师强调：定位就象第一粒扣子，第一粒扣错后面全错。愿贵州的企业，找到自己的赛道，做好战略，2024年龙年腾飞。